आपके पीपीसी अभियान प्रदर्शन को बेहतर बनाने के 7 सिद्ध तरीके

अक्सर, जब हम पीपीसी खाते या अभियान पर काम शुरू करते हैं, तो यह कुछ इतिहास के साथ आता है।

क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि हम विरासत में मिला या करने के लिए कहा गया है एक लेखा परीक्षा आयोजित करें, लक्ष्य हमेशा एक ही होता है: इसे नई नई आँखों से देखना, हमारी विशेषज्ञता और कड़ी मेहनत से अर्जित कौशल का उपयोग करना।

हमें इसे समझने की जरूरत है- मुद्दों को ठीक करने और प्रदर्शन में सुधार करने के लिए।

इस पोस्ट में, आप पीपीसी अभियान के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए अनुकूलित करने के लिए सात प्रमुख क्षेत्रों के बारे में जानेंगे। यहां तक ​​​​कि जिस खाते पर आपने कुछ समय तक काम किया है, वह इन महत्वपूर्ण अवसरों पर जानबूझकर जांच से लाभान्वित हो सकता है।

पीपीसी अभियान प्रदर्शन में सुधार के लिए सात प्रमुख क्षेत्र

  1. स्थान के अनुसार प्रदर्शन।
  2. डिवाइस द्वारा प्रदर्शन।
  3. नेटवर्क द्वारा प्रदर्शन (खोज बनाम खोज भागीदार बनाम प्रदर्शन)।
  4. दर्शकों का प्रदर्शन।
  5. नकारात्मक और नकारात्मक सूचियाँ।
  6. प्लेटफ़ॉर्म में उपलब्ध सुविधाएँ (और खाते/अभियान पर लागू)।
  7. रूपांतरण ट्रैकिंग।

1. स्थान के अनुसार प्रदर्शन

दर्शकों द्वारा प्रदर्शन को विभाजित करने का एक अक्सर अनदेखा लेकिन स्पष्ट तरीका यह देखना है कि आपके मौजूदा और संभावित ग्राहक कहां स्थित हैं।

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आप संभवतः विभिन्न राज्यों, क्षेत्रों और यहां तक ​​कि पोस्टल कोड के लिए पैटर्न देखेंगे।

यह काफी स्पष्ट प्रतीत होता है यदि हम मानते हैं कि जनसांख्यिकी एक स्थान से दूसरे स्थान पर पूरी तरह से भिन्न हो सकती है।

उदाहरण के लिए, तथाकथित समृद्ध उपनगरों के उपयोगकर्ताओं को उच्च लेनदेन मूल्य, या एलटीवी (आजीवन मूल्य) दिखाई दे सकते हैं, जो उस राशि में वृद्धि का औचित्य साबित करेंगे जो हम उन ग्राहकों (सीपीए) को प्राप्त करने के लिए खर्च करने के लिए तैयार हैं।

लक्ष्य स्थान प्रदर्शन।Google Ads का स्क्रीनशॉट, अक्टूबर 2021

स्थान के आधार पर प्रदर्शन में भारी अंतर अभियानों को विभाजित करने और उन्हें संरचित करने का सुझाव भी दे सकता है ताकि विज्ञापनों और विज्ञापन टेक्स्ट को उसी के अनुसार संरेखित और सिलवाया जा सके।

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2. डिवाइस द्वारा प्रदर्शन

यह दिया हुआ है। विभिन्न प्लेटफार्मों और उपकरणों पर अनुभवों के बीच बढ़ते अभिसरण के बावजूद, उपयोगकर्ता व्यवहार अभी भी (अधिक बार नहीं) काफी भिन्न है।

यह केवल स्क्रीन आकार और रिज़ॉल्यूशन की बात नहीं है, बल्कि संदर्भ और उन कारणों के बारे में भी है कि हम किसी अन्य (यानी, डेस्कटॉप) के बजाय डिवाइस (यानी, मोबाइल) का उपयोग क्यों करते हैं।

हमारे उपयोगकर्ताओं और ग्राहकों को जानने और वे कैसे परिवर्तित होते हैं, इसका मतलब यह होगा कि अगर एक डिवाइस दूसरे से बेहतर प्रदर्शन करता है तो यह आश्चर्य की बात नहीं है। लेकिन संख्याएं कभी झूठ नहीं बोलती हैं, इसलिए रणनीति को समायोजित करने के लिए हमारी बोलियों को देखना और कम या ज्यादा करना आसान है।

3. नेटवर्क द्वारा प्रदर्शन (खोज बनाम खोज भागीदार बनाम प्रदर्शन)

समय-समय पर, हम अभी भी पीपीसी अभियान देखते हैं जो सभी नेटवर्क (खोज, खोज भागीदार और प्रदर्शन) को लक्षित कर रहे हैं।

नेटवर्क द्वारा प्रदर्शन विभाजित।Google Ads का स्क्रीनशॉट, अक्टूबर 2021

हम भागीदारों की वेबसाइटों के इंप्रेशन और क्लिक की गुणवत्ता के बारे में लंबी बहस कर सकते हैं। लेकिन ज्यादातर समय, ये केवल इतनी कम मात्रा में ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं कि किसी खाते के व्यापक संदर्भ में, खर्च वास्तव में नगण्य हो सकता है।

और इस बात को ध्यान में रखते हुए कि केवल खोज भागीदारों को लक्षित करने का कोई तरीका नहीं है, हम खोज भागीदारों को चालू रखें या बंद करें, यह अलग बात है।

हालांकि, प्रदर्शन नेटवर्क के लिए ऐसा नहीं कहा जा सकता — आपको हमेशा खोज और प्रदर्शन अभियानों को विभाजित करना चाहिए।

शुरुआत के लिए, खोज विज्ञापन का एक पुल माध्यम है, जबकि प्रदर्शन एक धक्का माध्यम है। अत्यधिक लक्षित होने पर भी, प्रदर्शन विज्ञापन उपयोगकर्ता अनुभव में व्यवधान का एक रूप हैं, और इसलिए हमें हमेशा अपने रचनात्मक और संदेश में इसे स्वीकार करना चाहिए।

इसके अतिरिक्त, यह संभावना है कि हमें ग्राहकों और संभावनाओं को उनकी उपयोगकर्ता यात्रा के विभिन्न चरणों में लक्षित करने के लिए दो नेटवर्क का उपयोग करना चाहिए, अलग-अलग रणनीतियां हैं, केपीआई, और उसके साथ संरेखित लक्ष्य।

4. दर्शकों का प्रदर्शन

अक्सर, हम खोज को मौजूदा ग्राहकों से भारी मात्रा में ट्रैफ़िक प्राप्त करते हुए देखते हैं जो अपने खाते तक पहुँचने के लिए किसी वेबसाइट पर शीघ्रता से “नेविगेट” करने के लिए इंजन का उपयोग करते हैं।

ये नेविगेशनल क्लिक, यदि उचित उपाय नहीं हैं, तो पीपीसी विज्ञापनों से आने पर काफी महंगा हो सकता है।

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दमन सूचियां जोड़ें (जहां संभव हो) किसी भी अतिरिक्त लागत से बचने के लिए जो अतिरिक्त रूपांतरण नहीं चलाएंगे।

के अन्य तार्किक उपयोग दर्शक लक्ष्यीकरण व्यवहार (यानी, पृष्ठ विज़िटर), और/या जुड़ाव (सामग्री की उच्च खपत) द्वारा परिभाषित समूहों में उपयोगकर्ता आधार का विभाजन शामिल करें, और इसलिए रीमार्केटिंग उद्देश्यों के लिए।

क्या आप ऑडियंस लक्ष्यीकरण का उपयोग कर रहे हैं?Google Ads का स्क्रीनशॉट, अक्टूबर 2021

लेकिन दर्शकों का उपयोग लक्ष्यीकरण के बजाय अवलोकन के लिए भी किया जा सकता है, जैसा कि ऊपर दिए गए उदाहरण में है।

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चूंकि ये अभियानों के प्रदर्शन को प्रभावित नहीं करेंगे, इसलिए अधिक से अधिक प्रासंगिक ऑडियंस जोड़ने का दृढ़ता से सुझाव दिया जाता है।

एक बार डेटा एकत्र हो जाने के बाद, यह मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा कि कौन से सेगमेंट सबसे मूल्यवान हैं और कौन से ऑडियंस कम प्रदर्शन कर रहे हैं। इससे आप बोलियों और अभियान के अन्य तत्वों में सही समायोजन कर सकेंगे।

5. नकारात्मक और नकारात्मक सूचियां

कीवर्ड अभी भी सबसे मजबूत संकेत हैं। लेकिन प्राकृतिक भाषा की जटिलता और विभिन्न (अक्सर अद्वितीय) तरीकों से लोग खोज करने के लिए उपयोग करते हैं, यहां तक ​​​​कि सबसे परिष्कृत मशीन सीखने के साथ, मशीनें अभी भी पूरी तरह से इरादे को समझने के लिए संघर्ष कर सकती हैं।

इसलिए, यह हमेशा की तरह महत्वपूर्ण है कि खोजशब्दों के अवांछित खोज प्रश्नों से मेल खाने की संभावना को कम किया जाए। आपको उपलब्ध खोज क्वेरी डेटा की लगातार समीक्षा करनी चाहिए और उसे माइन करना चाहिए।

वर्तमान सीमाओं के बावजूद, खोज क्वेरी रिपोर्ट वास्तव में यह समझने में आपकी सहायता कर सकती है कि Google किसी वेबसाइट या पृष्ठ के बारे में क्या सोचता है।

इस प्रकार, यह अवांछित, कम प्रासंगिक खोजों के लिए लागत कम करने में हमारी मदद कर सकता है, साथ ही साथ गुणवत्ता स्कोर (क्यूएस) को बढ़ाने में भी संभावित रूप से मदद कर सकता है।

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6. प्लेटफ़ॉर्म में उपलब्ध सुविधाएँ (और खाते/अभियान पर लागू)

ऊपर दिए गए बिंदु से आगे बढ़ते हुए, विज्ञापन एक्सटेंशन जैसी अतिरिक्त सुविधाओं का उपयोग करने का एक कारण यह है कि इनका गुणवत्ता स्कोर पर लाभ हो सकता है।

यह बिना कहे चला जाता है कि अकेले क्यूएस ही एक सम्मोहक पर्याप्त कारण होना चाहिए।

इसके अतिरिक्त, यह देखते हुए कि खोज इंजन पर विज्ञापन प्रविष्टियां काफी महंगी हो सकती हैं, क्या यह उचित नहीं होगा कि हमेशा ऑन-पेज अचल संपत्ति को अधिकतम करने का प्रयास किया जाए?

यदि हम वहां रहने के लिए बहुत अधिक राशि का भुगतान कर रहे हैं, तो हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यह इसके लायक है। इसके अलावा, हम जितना अधिक स्थान ले सकते हैं, प्रतियोगियों और अन्य विज्ञापनदाताओं के लिए उतना ही कम उपलब्ध होगा!

अतिरिक्त सुविधाओं में कम उपयोग किए जाने वाले विकल्प भी शामिल हैं जैसे कि क्षमता ऑफ़लाइन रूपांतरण अपलोड करें (उस पर एक पल में और अधिक) या प्रयोग चलाएँ और ए / बी परीक्षण.

7. रूपांतरण ट्रैकिंग

अंतिम लेकिन निश्चित रूप से कम से कम – और यह मेरे पसंदीदा में से एक है – यह आवश्यक है कि हम रूपांतरणों को ट्रैक कर रहे हैं और सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम सही लक्ष्यों को ट्रैक कर रहे हैं।

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डिजिटल मार्केटिंग में, सब कुछ मापने योग्य होना चाहिए और विपणक अपने विज्ञापन अभियानों के प्रदर्शन के लिए जवाबदेह होना चाहिए। रूपांतरण ट्रैकिंग हमेशा मीडिया खरीदारी की योजना बनाने और उसे क्रियान्वित करने की आधारशिला होनी चाहिए।

हालांकि, हम अक्सर पीपीसी खातों और अभियानों के उदाहरण देखते हैं जिनमें या तो पूरी तरह से रूपांतरण ट्रैकिंग नहीं है या गलत समापन बिंदुओं को ट्रैक कर रहे हैं।

बशर्ते हम अपने रूपांतरणों को सही ढंग से सक्रिय और रिकॉर्ड कर रहे हों, कुछ विशेषज्ञ युक्तियां इस प्रकार हैं:

  • Google Ads के भीतर से विभाजन विकल्प का उपयोग करें अभियान द्वारा रूपांतरण प्रकारों का विश्लेषण आसानी से और शीघ्रता से देखने के लिए (नीचे उदाहरण देखें)। वास्तव में, विभाजन दृश्य एक अत्यंत उपयोगी, फिर भी व्यापक रूप से कम आंका गया उपकरण है!
रूपांतरण प्रकार के आधार पर विभाजन का उदाहरण।Google Ads से स्क्रीनशॉट, अक्टूबर 2021
  • प्रत्येक अभियान के लिए सही रूपांतरण लक्ष्य निर्धारित करें टारगेट सीपीए या टारगेट आरओएएस बोली लगाने की रणनीतियों का इस्तेमाल करते समय.
  • कस्टम कॉलम सेट करें और उनका उपयोग करें सीपीए, आरओआई या आरओएएस जैसे विभिन्न रूपांतरण बिंदु और/या प्रदर्शन मीट्रिक जोड़ने के लिए।

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अंतिम विचार

एक आदर्श दुनिया में, मार्केटिंग प्रैक्टिशनर्स के पास डेटा के विश्लेषण और सुधारों पर काम करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए हर समय आवश्यक होगा।

वास्तव में, हम सभी अक्सर परिणाम देने के दबाव में होते हैं – और तेज़।

इसलिए, अच्छा और भरोसेमंद 80/20 परेटो का नियम हमेशा उन स्थितियों में मदद के लिए आना चाहिए जहां हमें सुधार करने और जल्दी परिणाम दिखाने की जरूरत है।

संख्या में खो जाना आसान है, खासकर जब हमें सैकड़ों अभियानों, विज्ञापन समूहों, विज्ञापनों और शायद हजारों खोजशब्दों पर काम करना होता है।

तो वहीं से शुरू करें जहां आप तुरंत फर्क कर सकते हैं। उन अभियानों और शर्तों की तलाश करें जो अधिकांश विज्ञापन खर्च के लिए जिम्मेदार हैं।

यह संभावना है कि उनमें से २०% आपकी आउटगोइंग लागतों के ८०% के लिए जवाबदेह हैं।

यदि वे अभियान या खोजशब्द आपके लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं, तो उनके प्रदर्शन में सुधार से आपको चीजों को अगले स्तर तक ले जाने और कंपनी के सीएफओ के सबसे अच्छे दोस्त बनने में मदद मिल सकती है।

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लेकिन यह उस स्थिति में भी संभव है जब 20% अपेक्षित परिणाम नहीं दे रहे हों।

उस स्थिति में, उन अभियानों को प्राथमिकता के रूप में ठीक करने पर ध्यान दें।

और अधिक संसाधनों:


विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: सैम्बी / शटरस्टॉक

1 thought on “आपके पीपीसी अभियान प्रदर्शन को बेहतर बनाने के 7 सिद्ध तरीके”

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